Зачем вообще смотреть на историю клуба с точки зрения города
Когда мы говорим «история клуба», обычно вспоминаем легендарные матчи, голы на последних минутах и имена тренеров. Но если копнуть глубже, любой крупный клуб — это не только спорт. Это экономический игрок, культурный символ и инструмент влияния на местное сообщество.
Если взять историю футбольного клуба «Спартак» и влияние на город, то станет видно: вокруг команды десятилетиями формировалась своя экосистема — бизнесы, фан-клубы, дворовые команды, благотворительные инициативы. И самое важное: многое из этого можно сознательно проектировать, а не ждать «само как‑то вырастет».
Ниже разберём, как использовать историю клуба как практический инструмент: для города, малого бизнеса, НКО, школ и самих болельщиков.
—
Клуб как «якорь» городской идентичности
Как работает эмоциональная привязка
Город, где есть сильный клуб, получает мощный символ «мы». Люди разных профессий, доходов и взглядов легко объединяются вокруг команды. Это не абстрактный патриотизм, а очень конкретное: «мы выиграли», «нас обыграли», «к нам приедет тот самый соперник».
Практическое применение:
— городским властям — строить коммуникации через клуб;
— бизнесу — интегрировать клубный контекст в маркетинг;
— НКО — привлекать внимание через спорт и фан-сообщество.
Небольшой пример. Когда в одном из районов Москвы запускали программу благоустройства, в опросе жителей использовали клубную символику и героев «Спартака». Отклик вырос примерно на 30–35 % по сравнению с обычными анкетами: людям стало просто интереснее участвовать.
—
Технический блок: как измерить «идентичность»
1. Опросы осведомлённости
— Вопросы типа: «С каким клубом у вас ассоциируется город?»,
«Что первое приходит в голову, когда слышите название клуба?»
— Цель — понять, насколько клуб встроен в образ города.
2. Анализ соцсетей
— Замер упоминаний клуба вместе с названием города.
— Отслеживание вовлечённости в локальных пабликах (комментарии, репосты).
3. Поведенческие метрики
— Средняя домашняя посещаемость;
— Доля билетов, купленных жителями региона;
— Продажи локального мерча в дни матчей.
Эти цифры дают более трезвую картину, чем просто «клуб у нас все любят».
—
Экономика вокруг клуба: не только билеты и трансферы
Матчи как регулярные «мини-фестивали»
Каждый домашний матч крупного клуба — это микроэкономическое событие. В день игры вокруг стадиона растёт выручка кафе, таксистов, парковок, уличной торговли. Даже если на трибунах «всего» 30–40 тысяч болельщиков, цепочка расходов тянется гораздо шире.
Практика показывает: в европейских городах каждый евро, потраченный болельщиком на стадионе, генерирует ещё 1,5–2 евро в сопутствующих сервисах. В России коэффициент ниже (около 1,2–1,4), но принцип тот же.
Чтобы не гадать, в одном из российских клубов провели исследование расходов болельщика «от двери до двери». Средний чек на матч:
— билет — около 800–1200 ₽;
— транспорт (туда-обратно) — 200–400 ₽;
— еда/напитки вне стадиона — 400–800 ₽;
— мерч и сувениры — от 500 ₽ и выше.
Итого даже при «скромном» подходе — 2–3 тысячи рублей на человека. Умножаем на 20–25 тысяч зрителей — получаем обороты, сравнимые с крупным городским фестивалем.
—
Музей и экскурсии: история как бизнес-инструмент
Сейчас музей футбольного клуба «Спартак» билеты и экскурсии продаёт не только для болельщиков. Приходят школьные классы, корпоративные группы, туристы. Это уже не про ностальгию старых фанатов, а про образовательный и туристический продукт.
Что можно делать на практике:
— Экскурсии по стадиону и истории клуба «Спартак» заказать не только в дни матчей, а как отдельную услугу для школ, вузов, языковых курсов.
— Встраивать в тур «закулисье» — пресс-центр, микст-зону, проход по тоннелю на поле. Это даёт ощущение «доступа за шторку».
— Добавлять тематические программы: «история города через футбол», «уроки лидерства на примере легендарных матчей».
—
Технический блок: как посчитать эффект от музея
Минимальный набор метрик:
— Посетители в год.
Например, если музей посещают 50 000 человек в год, а средний чек (билет + сувенир) — 600 ₽, общий прямой доход — 30 млн ₽.
— Косвенные доходы.
Туристы после экскурсии тратят деньги в кафе, гостиницах, транспорте. Часто берут коэффициент 0,5–1 от выручки музея как приблизительную оценку.
— Маркетинговая ценность.
Количество упоминаний в СМИ и соцсетях, фото с хештегами, пользовательский контент. Это сложно перевести в рубли, но можно оценивать как эквивалент рекламного бюджета.
—
Клуб и городские сообщества: от двора до академии
Детский и массовый футбол
История клуба — это постоянный поток ролевых моделей. Дети копируют жесты, празднование голов, прически. Если грамотно подхватить этот интерес, можно заметно поднять вовлечённость в массовый спорт.
Что может делать клуб совместно с городом:
— проводить открытые тренировки во дворах и парках;
— запускать программы «урок физкультуры с тренером клуба»;
— дарить школам простые методички по организации любительских турниров.
Практический кейс: в одном из регионов, где клуб выступает в РПЛ, после запуска бесплатных школьных турниров под брендом клуба число детей, регулярно занимающихся спортом, выросло с 28 % до 36 % за два года (по данным локального минспорта).
—
Социальные проекты и благотворительность
Сейчас любая серьёзная команда вынуждена так или иначе заниматься городом: общество ожидает от неё роли не только развлекательной, но и социальной. Социальные проекты и благотворительность футбольного клуба «Спартак» поддержать проще, чем безликий фонд — у людей уже есть доверие к бренду.
Типовые форматы:
— сбор средств во время матчей (часть от продажи определённого вида билетов или мерча);
— совместные акции с НКО для детей-сирот, людей с инвалидностью, ветеранов;
— специальные матчи, где часть выручки идёт на конкретную программу.
—
Технический блок: как структурировать благотворительность
Чтобы это не превратилось в хаотичный поток «помогаем всем понемногу», клубу полезно:
1. Определить 2–3 приоритетных направления.
Например: детский спорт, инклюзия, помощь тяжело больным детям.
2. Создать прозрачный фонд или программу.
— Публичный отчёт раз в год с цифрами: сколько собрано, куда потрачено.
— Партнёрские НКО с хорошей репутацией.
3. Встроить пожертвования в фан-опыт.
— «Благотворительные» категории билетов;
— спец-мерч, с которого фиксированный процент идёт в фонд;
— донат через клубное приложение.
Так социальная функция клуба превращается из разовых акций в системный инструмент.
—
Мерч, сувениры и локальная экономика
Официальный магазин как точка притяжения
Мерч и сувениры футбольного клуба «Спартак» официальный магазин продаёт не только ради прибыли. Магазин становится местом, где люди «материализуют» свою принадлежность к клубу и городу.
Для местного бизнеса это тоже окно возможностей:
— коллаборации с локальными брендами одежды и дизайнерскими студиями;
— совместные лимитированные коллекции с кофейнями, пекарнями, барами;
— размещение в официальном магазине товаров локальных производителей с клубной айдентикой по лицензии.
Условно: кружка или худи от маленькой мастерской в районе стадиона, но с официальным логотипом и понятной долей роялти клубу.
—
Технический блок: как выстроить партнёрский мерч
1. Лицензионные соглашения.
— Чётко прописать, кто и как может использовать символику.
— Фиксированный процент с продаж (например, 8–12 %) в пользу клуба.
2. Критерии отбора партнёров.
— Локальная регистрация;
— устойчивое качество продукции;
— соответствие ценностям клуба (никаких серых схем, токсичного контента и т.п.).
3. Контроль качества и дизайн-код.
— Гайдбук по использованию логотипа и цветов;
— согласование макетов перед запуском.
Так клуб поддерживает местный бизнес и одновременно защищает бренд.
—
Практические уроки для города, бизнеса и НКО
Чтобы история клуба реально влияла на местное сообщество, важно не ждать, пока «само сложится», а работать с этим осознанно.
Короткий чек-лист по практическому применению:
— Городским властям
— включать клуб в стратегию развития туризма и городского брендинга;
— использовать стадион как площадку для форумов, фестивалей, образовательных событий;
— развивать транспорт и инфраструктуру вокруг матчей как отдельный проект.
— Бизнесу
— искать коллаборации с клубом и фан-сообществом: партнёрские акции, спец-предложения в дни матчей;
— внедрять клубную символику в оформление точек продаж в рамках лицензий;
— работать с «футбольными» продуктами: меню, спец-услуги, матчи на больших экранах.
— НКО и инициативным группам
— приходить к клубу с готовыми, структурированными проектами, а не абстрактным «поддержите»;
— привязывать свои программы к матчам, музею, детским секциям;
— использовать известных игроков/ветеранов как амбассадоров тем, о которых сложно говорить.
История клуба — это не музейный экспонат, а живой ресурс. Если смотреть на неё как на инструмент развития, а не только как на повод для ностальгии, выигрывают и город, и люди, и сам клуб.